作为一名经销商，先要明确自己的地位与身份。经销商的产生，是经营矛盾所致。对于汽保行业而言，汽保的经销商的形成源于汽保厂商与终端用户之间的经营欠缺。如果没有经销商，厂家很难扩大产品销售的辐射范围。而如果终端用户没有了经销商，虽然在厂家拿货相对便宜，但是售后就会非常麻烦，甚至是得不到保障。而经销商的存在，即解决了厂家扩大经营范围的问题，也让客户的售后有了保障。至少在汽保行业内，经销商们都是提供售后的，而且厂家在售后方面也给予经销商们大力的支持。由此分析，汽保经销商在汽保行业内的纽带作用极其明显，并一直推动着行业的发展。

    汽保厂家与经销商的能动关系分析     依照哲学理论，事物之间以及人与人之间是存在必然联系的。而彼此间的关系如果是直接的，那么就构成了一种相互矛盾，而矛盾之间就存在能动作用。对于厂家与经销商而言，两者的能动作用非常明显，彼此之间的相互影响也非常大。作为汽保经营中的两大重要角色，明确两者的作用关系，对于整个汽保行业的发展都大有裨益，     厂家对于经销商的管理  

   先，分析厂家对于经销商的管理。在汽保行业里，经销商们对于厂家而言，就像是一块宝，非常重要。汽保行业内的知名厂家会定期举行一些经销商年会，将国内的汽保经销商们聚到一起，旨在通过这样的一种形似，吸引更多新经销商加入，也增进与老经销商之间的交流。一些厂家也会长期安排一个部分，接纳前来参观的经销商，以诚恳的接待服务赢得经销商们的欢心与亲赖。对于汽保行业而言，经销商可以被理解为是厂家的前锋，为厂家开辟市场，扩大经营范围，打造品牌意识。

那么，厂家就应该对这样重要的队伍给予更多的重视，并实行一定的管理机制。   

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