移动洗车机是什么？

  近来，一种新兴的洗车方式逐渐在各地区出现，本刊接到多位读者电话，询问其主打产品“移动洗车机”究竟有没有商机。

  移动洗车机有异于传统的洗车工具：工作人员推着洗车机到车主所在的小区，就地可开始洗车，通常在15分钟洗完，产品的创新点在于机器和使用的原料。

  专家点评：

  据了解，对于经营者和消费者，这种机器都有其显著的特点：

  它吸引经营者的原因：可进行无店铺经营，大大降低了经营成本。据悉，目前的洗车市场主要是由汽车美容在经营，选址要求在当口的位置，并且能够同时停靠多辆车，租金成本相当高。此外，耗水量少也是其一大优势。

  它吸引消费者的地方在于，提供了一种“外卖式”的服务。一个电话，工作人员就带着洗车机上门洗车。

  目前自动洗车机洗一辆车的价格在10~15元，与传统洗车方式价格相当。但是经营者节省了租金成本，利润大大提高，据悉，洗一次车的耗材费是5毛钱左右；而消费者享受上门一对一的服务，更是便捷了。正是对买卖双方都有好处，这个项目便有了扎根市场的底气。

经营方式有哪些？

  选择该项目，一是单车购买，二是加盟。

  专家点评：

  直接找厂家购买洗车机，价格很低，每台机器不会超过万元。但是洗车机的耗材和原料等需要自己采购，洗车技术需要自己学，这种方式适用于对洗车有一定经验，并且擅长采购的创业者。

  选择加盟，大的优势是可以享受配套服务。目前市场上招商加盟方很多，记者采访了“车洁士”全国连锁招商总部的工作人员李佳女士，她称，目前其公司收取的加盟费，低是6800元，高是16800元，除了机器以外，提供相关的耗材、工具、服装、宣传品等，并提供2天的技术培训。这种方式适用于初学者，省去了很多麻烦，并且有强劲的后方支持。

  但是，在选择加盟商时务必要谨慎，尤其要注意洗车机能否洗干净。譬如，可以先当一次消费者，观察意向加盟品牌的服务。考察对象越全面，风险则越小。

经营关键在哪里？

  新项目的关进在于市场认知度。记者注意到，目前市场上的广告，大多是招商加盟广告，而直接面对消费者的广告还很少。对于缺少资金支持的小本经营者，建议不要盲目打市场，而是以社区为点推广。譬如，可以再社区张贴、散发广告宣传单，开展免费试洗活动，让目标客户愿意体验并且认知这种新项目的优点。为了留住顾客，还可以办会员卡。

  专家点评：

  “贪大”是小本经营者的忌讳。从社区起步，稳扎稳打，利润是相当可观的。