1、场地经理1名，负责场地经营管理及业务扩展；

2、中级修车保养技工1名，负责换机油，检查油、水、电及解决客户一些简单技术问题；

3、技术员2名，负责洗车机电脑操作并负责洗车机故障排除及机器的维护保养；

4、会计1名，出纳1名，仓管1名负责核算当日营业收入并兼接待员的工作；

5、厨房1名，负责买菜做饭；

6、车内清洁工人8名，负责车内清洁；

7、打蜡技工2名，负责汽车美容工作（工人在当地招工即可，但有关技术及管理人员可由我方负责培训，长时间为30天）。

7、每月利润(分三种情况)

洗车数量        100辆/每天平均     200辆/每天平均    300辆/每天平均  

营业总收入       71,000.00元         142,000.00元     213,000.00元   

材料总成本       -10,600.00元         -21,200.00元     -31,800.00元

场租及费用       -26,000.00元         -26,000.00元     -26,000.00元                      

实际利润         34,400.00元           94,800.00元       155,200.00元

C、市场潜力及成本回收分析

随着国民经济的不断发展，汽车普及率越来越高，越来越快的工作生活节奏改变人们的时间观念，那么，快速、干净、洁亮、节能的电脑全自动洗车机将会备受车主的青睐；随着业务不断地扩大，投资回报率就越来越高。我们先来计算年的实际营收情况。

第1个月平均每天洗30部车，利润为-3,400.00元（配合电视广告，并发放免费试洗3次卡）

第2个月平均每天洗80部车，利润为23,600.00元

第3个月平均每天洗100部车，利润为34,400.00元

第4个月平均每天洗130部车，利润为52,520.00元

第5个月平均每天洗160部车，利润为70,640.00元

第6个月平均每天洗180部车，利润为82,720.00元

第7个月平均每天洗200部车，利润为84,800.00元

第8个月平均每天洗210部车，利润为100,840.00元

第9个月平均每天洗220部车，利润为106,880.00元

第10个月平均每天洗230部车，利润为112,920.00元

第11个月平均每天洗240部车，利润为118,960.00元

第12个月平均每天洗250部车，利润为125,000.00元

1年的总利润为：919,880.00元，第二年开始每月平均洗车数量以1%递增(业绩达到每天洗300部车时必须再购置一部洗车机,并扩充营业范围，或另择地再开一家连锁店)。

投资总成本：固定资产                 546,530.00元

材料物品                   8,700.00元

基础建设                  80,000.00元

开业初期广告费用          34,770.00～54,770.00元

场地备用流动资金          10,000.00元

 合计                  680,000.00元～700,000.00元

※680,000.00元～700,000.00元÷919,880.00元≈ 9个月可回收所投资金额。

因此，我们不难看出，在不到一年的时间内，我们将全部回收成本。而且这种有车就有洗车的必然存在的服务行业，只要拥有正确的观念，先进的设备，完善的管理，必将做得更好，更久。

我们再来计算招收年会员的好处：

所有加入的年会员均可享受6折优惠，每个城市地租不同，消费水平不同，故收费标准不同。假设按以下的收费标准来计算招收1个年会员的结果：

1、收费标准：40元/次 30天*40元/次*12个月*6折=8,640.00元（实收7,776.00元,佣金864.00元）

2、收费标准：30元/次 30天*30元/次*12个月*6折=6,480.00元（实收5,832.00元,佣金648.00元）

3、收费标准：20元/次 30天*20元/次*12个月*6折=4,320.00元（实收3,888.00元,佣金432.00元）

4、收费标准：15元/次 30天*15元/次*12个月*6折=3,240.00元（实收2,916.00元,佣金324.00元）

发展吸收年会员的业务，可聘请无底薪、兼职的当地人充当业务员，招揽一个年会员可得佣金324.00元～864.00元（1成佣金），依实际营运分析,每月平均可增加5个年会员，这也是一个不可忽视的快速回收资金的方法。

年会员的优惠办法:

①、全年一次性缴费即可加入年会员,享受6折优惠,并可享受顶级VIP特优服务。

②、全年洗车吸尘无限次。

③、全年打高级水晶蜡无限次。（平常收费100元/次*N次）

④、送高级镜面抛光处理一次。（平常收费400元/次*1次）

⑤、送全年干洗二次。（平常收费200元/次*2次）

⑥、送蒸汽清洗空调风道二次。（平常收费80元/次*2次）

⑦、送清洗机头二次。（平常收费50元/次*2次）

根据经营1年实例统计，年会员洗车频率高为2天洗一次车，8天打一次水晶腊，365天÷2=182次×2元/洗车成本费=365元，365天÷8=46次×20元/打腊成本费=920元

365元+920元+300元（其它送的成本费）+1000元（人工费）=2585元（1个年会员/年支出）

以上推算年会员的利润，若以20元/次洗车收费标准，1个年会员的年利润为3888元-2585元=1303元

结论：在同一个城市连锁店开的愈多，年会员愈易吸收，因为同一城市每一区凭会员卡便可进入洗车，连锁店的规模愈大，客户愈有信心，而且到哪家连锁店都可洗车，更省时，更方便，客人更容易接受。

年会员此项业务推广得当，虽然对每月营利收入无直接影响，但利用人们爱贪小便宜，能享受VIP特殊待遇的心理，来吸收年会员，这对于资本的快速回收、连锁店的快速扩张有直接的影响（可加速资本回收）。